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    2018-05-16 13:41:58 分类:理财攻略 作者:江南朱七七

    (本文系作者授权发布首发作品,未经网贷之家允许,不得转载,违者必究)

    最近接触到一个非知名自媒体渠道,有点牛。牛到什么程度呢?它凭着3k多的文章阅读数给当期的非知名平台带来日均500万的投资量。即便不是自然量,这个数字也能让很多小平台喜笑颜开了。

    对此,七七也很惊讶,想当年,这个被的平台也是差点资金流接不上要倒,现在居然能在一片监管动荡中,一大波P2P的竞争浪潮中,杀出一条血路,并且士气高涨,也是惊奇。

    接着这个思路,七七整理了一批籍籍无名,但生存能力和拓展能力特别强的平台。其中也许有你投过的平台,也许有你撸过毛的平台,也许有你眼中的野鸡平台,但有一点可以确定的是——它们都有自己的独到之处,得以实现用户裂变增长,得以实现投资创新高,亦或是给投资者留下足够深刻的印象。

    生存法则1:产品为王之用户增长

    这里的产品凸显的是用户在使用APP时基于产品用户体验的整体评分。它涵盖了页面设计/产品交互等多个层面。用直观的话说就是——这个产品,非常让人喜欢。

    以下图的产品为例。平台本身无存管,信披不完善,但打开投资界面,十有八九是标的告罄的提示。除非你定好早上5点,10点,11点,12点的闹钟,才能为自己分一瓢羹。

    而且我所接触到的,这个平台的宣传方式除了最基础的优化,大部分用户增长靠的居然是口耳相传,朋友推介。对,推介的理由大多是:里面的游戏机制很有趣,设计很可爱,可以放点小钱之类。

    最近观测这个平台时发现,平台信息披露有改善,也表达有考虑存管/备案等合规事项,零钱改成了7天短期标。很多人虽然对它心有疑虑,但也因为它一次次产品迭代/优化中表现的诚意而成为了老用户。

    备案未延期前,七七考虑到平台的合规的滞后,把放在里面的大数都提出来了。但还是希望它在合规的道路上迈的步子能再大些,这样投资人的心也更稳,更不至于辜负了它出色的产品设计。

    生存法则2:活动运营之用户留存

    昨天在一个投资群里听到这么个提问:

    XXX平台怎么样呀?啊啊啊,还有钱没出,舍不得加息券(艹皿艹)

    看到的时候有点哑然失笑,加息券的收益增加非常有限。但这个提问也显示出活动运营对用户留存的重要性。

    在一批不知名平台中,有一个平台的活动做得非常的频繁并且经常让人眼前一亮。举两个最新活动的例子一瞧。

    第一个518财富节的活动逻辑很简单,即按累投进行榜单排名拿奖励。但是它做了两个地方的改进。

    一是【战队命名】,页面上点击“成立战队”按钮,会出现一个为您的战队命名的界面,增加了活动参与;二是【组队灵活】你既可以邀请同在这个平台投资的朋友,也可以单人成队。觉得一个人的投资量上不了榜,你也可以邀请未注册过的朋友来投资。说实话,见过很多邀请活动,但这种把邀请做的不着痕迹还不让人讨厌的,不多。

    第二个活动名字就很吸引人——您有新手红包待复活,让红包再燃一次。

    是不是激起了好奇心,有没有想再燃一次的冲动?

    看活动细则前,七七略微思忖了一下。这个活动,如果是我来设计,需要考虑哪些问题。

    1.是所有的红包都能复活还是只能没用过的复活?

    2.是一次性全部复活还是用掉一个复活一个?

    3.与同期的其他平台活动叠加,会不会产生活动力度过大的问题?

    然后细看整个页面,发现活动规则说的非常简洁、准确。1.2.的问题都考虑到了,还添加了【每个新手红包只能复活1次】【用户投资一笔≥1000且期限≥30天即可开启新手红包复活】等细节,考虑的相当周全了。

    至于第三点,七七结合了518活动和新手红包的力度,选了一条较优的路径来计算用户收益:

    先投1000开启复活红包——再投1000使用10元红包(30天标)——再投8000使用40元红包(30天标)。这样累计投资满1w,可额外兑换50元现金券。如表2所示:总收益164.16元,活动力度1个点,在合理范围内。

    生存法则之3——其他:疯狂电销、线下曝光、强悍自媒体……

    同城已有平台的电销工资过万。他们老板的原话是,业绩说话,工资都好说。电话销售的内容也从初级话术变成了加微信长期,即时投资赠送加息券等多种方式。高薪下之员工各出奇招,勇夫出色的电销业绩使平台的投资量持续保持净流入。

    常见的(之家、天眼)能够给知名平台稳定获客,但对于资质尚可的非知名平台来说,寻找差异化的、有效的方式压力山大。目前看到线下有蜂巢取货页面、办公楼电梯等,但一些非知名平台的主要集聚在地铁空间,包括地铁抓手和中转站巨幅海报。如果平台资质不错,如巨幅海报配上蚂蚁金服领投这些字样,即使是匆匆一瞥,也会对这个平台产生印象。

    备案延期的消息放出之前,七七一直在想,6月大限时不合规平台会被强行清退。为何这些无名的平台既不向合规迈进,也不退出市场。现在想来,各地备案细则久久不定,对小平台来说合规成本过高,多存活一日,便多赚一天。能活下来,各凭本事。

    这篇文章七七八八说了很多,主要是想传递三个信息

    1.大平台不一定样样最优,小平台也不是一无是处。对于平台来说,各取所长,迭代精进,才能让投资者享受到更优的用户体验,而用户的留存也会反哺平台的发展;

    2.如果您有投这些平台,在享受这么活动福利、羊毛的同时,小心他们的非合规性弱点,持续关注平台信息披露,将上车风险控制在自己能承受的范围内;

    3.个人所见所闻免不了偏狭,如果你也遇到过用户体验非常好的/运营非常好的平台,欢迎与七七分享~

    文章系作者授权发布原创作品,仅代表作者个人观点,不代表网贷之家官方立场,如需刊登转载,请注明来源网贷之家并注明作者,违者必究。

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